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上传时间:2013-12-23 来源:风险投资商业计划书

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商业计划书编写 风险投资商眼中的商业计划书 美国汉鼎亚太投资公司 2004年6 月 风险投资商眼中的商业计划书 1 什么是商业计划书 ?商业计划书是用以向投资商介绍项目的文件, 既为企业提供宣传和包装, 又 为企业未来的经营管理提供分析基础和衡量标准 ?是企业执行该商业计划的一个指导性文件 ?投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考,做过必要的分析 ?好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的 ?投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性 ?不论企业处于那个阶段,计划书都是一个必要的指导性文件 种子期,创立期,成长期,扩张期,成熟期 ?以获取投资为最终目的 (吸引人 vs. 诚实客观) 风险投资商眼中的商业计划书 2 商业计划书最重要的特点 ?诚实客观 ?是前提,贯穿于整个融资过程中 ?扬长论短 ?度身定制 风险投资商眼中的商业计划书 3 商业计划书最重要的内容 ?市场 ?产品和服务 ?商业模式 ?盈利模式 ?管理团队 ?投资及退出 风险投资商眼中的商业计划书 4 商业计划书的内容 --- 基本要素 1、摘要 2、项目或公司背景与历史 ---- 公司发展计划(目标) 3、产品、服务介绍 4、基本经营模式 ----生产, 市场与营销, 研究与开发,企业管理 5、市场与行业介绍 6、竞争与风险 7、财务分析 8、投资建议 9、附录 风险投资商眼中的商业计划书 5 摘要 ?可能是吸引投资人的唯一机会 ?短小精悍,突出重点 风险投资商眼中的商业计划书 6 商业计划书中的业务计划 -- WHAT 公司简介:公司历史,公司宗旨 产品或服务的描述 ? ? 业务计划要么是关于生产一个产品,要么是提供一种服务 计划书对这个产品或服务有一个十分清晰的描述 业务类型及收入来源 ? ? 战略发展目标:

(近期、中期、远期) 制胜的因素 风险投资商眼中的商业计划书 7 需求分析,市场分析,竞争分析 --- WHY 需求分析 为什么要提供这样的产品或者服 务,要满足什么样的需要 市场分析---- 清楚地知道你的目标市场 中国经济发展之不平衡性, 地区发展的不平衡性 产品市场结构的复杂 准确的市场分析 ==== 有准确的市场定位 竞争分析---- 清楚地知道你的竞争对手 竞争对手的市场定位 竞争对手的比较优势 竞争阶段和程度 核心竞争能力 风险投资商眼中的商业计划书 8 技术特点和竞争优势 -- HOW ? 产品生产过程中的技术特点和竞争优势 ? ? ? ? ? ? 包括生产技术本身的独特性 技术队伍管理上的先进性 合作伙伴的独有资源,等等 企业与客户之间的关系 与供应商之间的关系 人才的来源 风险投资商眼中的商业计划书 9 财务分析及融资要求 -- WHEN 财务分析包括: ? ? ? ? ? 产品的成本结构 市场定价 销售预测 利润预测 对资金使用的预测 ? 投资退出方式的初步判断 对融资的具体要求 ? 何时生产,何时需要资金,何时组织生产产能 ? 阶段性目标和阶段性资金需要 ? 合理的经营目标可以判断出团队的经验 风险投资商眼中的商业计划书 10 管理团队的描述 -- WHO 谁来完成执行这样的商业计划? ? 没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功的 对管理团队的要求是: ? 有才能、有经验、有热情、有理想 公司组织架构: ? 管理团队分析(班子与一把手) ? 公司管理模式; ? 激励制度与考核 风险投资商眼中的商业计划书 11 股权结构 现有股权结构 ? 董事会构成, 董事会成员分工,董事会决策程序 H&Q AP 50% SJJG 50% SJJT 55% 45% 45% JJ Inn JJ Tower 55% 风险投资商眼中的商业计划书 12 风险分析 风险分析:经营者对企业经营风险的自我分析 ? 市场的风险 ? 运营风险 ? 回避风险的措施 风险投资商眼中的商业计划书 13

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你是提问貌似有项目寻找投资人对吧?风险投资商目前我所知道的是分成2类:一、天使投资人:这一类的投资者可以帮助你在有项目没有资金的情况启动项目,但是前提...

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