区域市场规划,区域市场规划报告,销售市场区域分析报告,区域市场分析报告

上传时间:2013-04-08 来源:区域市场规划方案

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如果您作为一个传音人员,请以您最熟悉的市场为例,针对传音产品,作 如下内容市场报告: 1、目标区域详细的市场规划(包括区域规划和终端规划)? 2、你认为影响销售的因素有哪些?怎样促进销售?提升终端门店销量 的方法有那些? 3、在目标区域内怎样将“传音”建设成强势品牌? 4、在公司直营渠道中,怎样带领销售团队成员搞好门店的客情关系, 搞好门店客情关系的方法有那些? 5、拓展渠道市场的方法有那些,进入的程序是怎样的? 江门市场: 1、目标区域详细的市场规划 概述:

总容量:18个亿 国美:8个门店5个亿 大洋:4个门店2个亿 顺电,人人乐等1个亿 下部地方性卖场 开平立新,雅新,台山时新,恩平飞腾,皇冠,夫妻店等5个亿 市场容量:18亿*0.15(3C数码品类占比)*0.2(手机占比)=5400万 传音目标占比:10个点即540万 苏宁6个门店2.5个亿 恒发5个门店2.5个亿 区域目标分配: 国美:150万 苏宁:70万 大洋:60万 恒发:70万。 顺电,人人乐等30万 终端操作:

产品规划: 下部地方性卖场:160万。 1. 国美苏宁一套产品线,以中高端为主。

2. 大洋,恒发也是一套产品线,也以中高端为主,但型号要与国美苏宁 错开运营。 3. 顺电,人人乐下部流通夫妻店等产品线以中低端为主。 渠道运营: 1. 国美,苏宁,大洋,恒发针对其核心的2个门店要尽可能抢占更多更好 的位置以及出尽可能多的样和投入更多的资源以提升品牌形象打压竞 争对手。而针对其它非核心门店整合整个产品线到一起选取合适的位 置以及出主力型号的样品即可。 2. 促销员在核心门店至少投入2名以保证营业时间的每一分钟都有人在专 柜销售。非核心门店整合全品类投入一名促销人员即可,外加门店人 员主推。

3. 下部流通夫妻店等采用多开网店的病毒式销售方式。出样只出主力型 号即可。针对有量网点可以派专职促销人员,针对量不大的网点要加 强培训。 2. 影响销售的因素有哪些?怎样促进销售?提升终端门店销量的方法有那些? Sale: 销售 费用+终端 费用:

公司产品政策 赠品政策 客户资源等 严格执行 灵活应对 最大努力争取 终端:

出样 促销员 卫生 POP 促销活动 3. 在目标区域内怎样将“传音”建设成强势品牌? 1. 2. 3. 4. 5. 迅速建立样板市场以及专卖店 统一对外使用宣传口号 在预算允许的情况下投入媒体广告,如电视,广播,公交广告等 做好售后服务 建立情感营销,使顾客认识到买“传音”是买一种承诺,使传音品牌深入 人心。

. 4. 在公司直营渠道中,怎样带领销售团队成员搞好门店的客情关系, 搞好门店客情关系的方法有那些? 除了常用的定期拜访客户,了解客户需求,市场需求,做好培训等外, 以下3点尤为重要 1. 第一,树立“先做好人再做好事”的正确的观念 2. 做经销商的职业经理人 3. 遇事学会“换位思考” 5、拓展渠道市场的方法有那些,进入的程序是怎样的? 1. 针对国美苏宁大洋恒发这样的直营客户,紧跟客户的开店计划,事先判断是否进入 如果进入谈判好位置,上样,上促销人员。

2. 下部流通渠道要和代理商一起跑动市场并研究市场尽可能多地开发网点。

开发过程中可以以上样优惠政策,专柜制作政,任务达成奖励政策等吸引客户以达成目的。

3. 进入程序:

和商家论证预期品类的销售,市场等情况---------建档------谈判场地-----上样— 进货----销售。 1、区域代理、经销制下,你认为代理商、经销商的功能和作用是什么? 2、如果代理商、经销商与公司思路不符,应怎样处理? 3、如果代理商、经销商对公司的销售政策不满足,要求更高,应怎样 处理? 4、你如何在下属的区域建立1-2个样板市场,你将怎样实施(有时间节 点)? 1、区域代理、经销制下,你认为代理商、经销商的功能和作用是什么? 代理商:

1. 资金平台 2. 物流平台 经销商:

1. 销售平台 2. 品牌推广宣传平台 3. 售后服务平台 2、如果代理商、经销商与公司思路不符,应怎样处理? 1. 我们要鉴定不移地执行公司的思路,用其它地方的成功案例以及公司对执行 这种思路的决心及投入等说服商家 2. 当然对于商家的一些合理化的建议我们也要适当采取,对公司思路做微调。

3. 对于一些顽冥不化的商家坚决终止合作! 3、如果代理商、经销商对公司的销售政策不满足,要求更高,应怎样处理? 1. 严格申明公司的销售政策,用其它地方的成功案例以及公司对执行 这种思路的决心及投入等说服商家 2. 细致分析商家的要求合不合理,要求其提供出相应的支撑证据,我们细致的分析 如果合理的和商家一起讨论共同追加资源,方法如下:

(1) 尽可能不要动价格,可以设置任务达成奖励,如月度,年度任务达成奖励等 (2) 共同投入赠品资源 (3) 如实在要动价格,和商家一起共同投入,且公司的投入在后期提货中兑现。

3. 对于一些无理取闹,顽冥不化的商家坚决终止合作! 4、你如何在下属的区域建立1-2个样板市场,你将怎样实施(有时间节 点)? 1. 一周内统一上样,统一终端形象 2. 下一周统一终端标价,最低零售价 3. 下一周和商家一起搞统一的主推活动方案。

4. 下一周内使用统一的宣传口号,终端统一的形象,统一的促销。

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