新疆行政区域划分,新疆区域试驾方案(1),新疆南北疆划分区域,新疆区域经济发展现状

上传时间:2012-04-22 来源:新疆区域划分

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荣耀150年,长安感恩季 长安汽车深度试乘试驾会—乌鲁木齐站活动方案 2012年11月 目录 ? 项目概述 ? 场地推荐 ? 客户邀约 ? 活动流程 ? 分工进度 ? 道具物料 一 项目概述 活动目的 促进 销售 媒体 合作 提升 关注 通过不同试驾科目让广大客户全方位体验长安汽车优越的操控 性、动力性,强化长安汽车在客户心目中的良好形象,进而推 动客户决策购买,促进销量的提升。 邀约部分媒体,通过试乘试驾让媒体深入感受长安汽车的优 越性能,为市场销售工作打下良好的媒体口碑基础,并进一 步全方位提升品牌美誉度。 通过试驾活动,增加车型曝光,在短期内形成市场关注度, 提高客户和媒体对长安汽车主力车型的了解,积累潜在客户。 活动主题 荣耀150年,长安感恩季 长安汽车深度试乘试驾会 日期:2012/11/10 参与人员: ? 经销商代表 ? 媒体记者 -下午 15:00-19:30 ? VIP用户 ? 目标消费群体 活动内容 场地试驾 特技表演 静态展示 长安悦翔 产品讲解 8字绕桩 加速制动刹车 长安悦翔、奔奔MINI 特技漂移表演 长安逸动 长安CX20 产品卖点讲解 销售政策介绍 S弯道 起伏路面 长安悦翔V3 长安CX30 长安奔奔MINI 车型配置 动态试驾 静态展示 长安悦翔:1辆 长安逸动:1辆 长安cx20:1辆 长安奔奔MINI:1辆 长安悦翔V3:1辆 长安悦翔 1辆 长安奔奔MINI 1辆 长安CX30:1辆 活动目标 车型 MINI 新悦翔 CX20 CX30 逸动 信息留存 现场订单 20 15 10 4 10 V3 合计 40 30 20 8 20 20 138 10 69 二 场地规划 乌鲁木齐国际汽车摩托车拓展基地 场地简介 ? 场地平面图 乌鲁木齐国际汽车摩托车 拓展基地,总投资1600 万元,占地面积2000余 亩,距市中心30公里,车 程25分钟。平均海拔 1414米。2009开建, 2010年投入使用。是全 疆唯一一家提供汽车场地 竞赛,汽车技能培训,车 辆性能测试及相关休闲娱 乐集一身的一站式汽车拓 展基地,西北最大的国际 化赛车手培训基地。拥有 设计独特、刺激、安全兼 备的国际标准三级赛道, 项目把汽车、运动与休闲 娱乐融为一体。是疆内车 辆试验功能最完善的专业 试车场之一 乌鲁木齐国际汽车摩托车拓展基地 乌鲁木齐国际汽车摩托车拓展基地 场地科目试驾示 意图 ? 测试性能 ? 起步加速性能 ? 中高转速再加速性 ? 换挡平顺性 ? 车辆点头状况 1.紧急避 让 ? 急刹车稳定性 3.起伏路 面 ? 方向盘转向力度 ? 精准转向 2. S弯道 培训 休息区 4.紧急制 动 ? 方向盘传递的路感 是否清晰 ? 座椅在弯路中能否 给驾驶员足够的支 撑及包容性 (安全行驶路段) 三 客户邀约 客户邀约 经销商邀请 热线电话报名 潜在客户 ? ? ? ? 近期有购车意向 还未确定购买车型及品牌 第一次购车 曾是其他品牌的用户,现 媒体 报纸 电台 网络 ? ? ? ? 目标客户 近期有购车意向 已确定购买长安汽车某车型 第一次购车 曾是其他品牌的用户或现准 备购买第二辆 准备购买第二辆 媒体记者 客户邀约流程 1)“荣耀150年,长安感恩季”试驾信息 经销商电话邀约 告知2)订车三重大礼(优惠购车价、汽 车保养服务、精美礼品) 经销商筛选适合的试驾客户 指定经销商店头填写试乘试驾报名表 确定试乘试驾名单后,发出邀请函,组织集体到 场地进行试驾活动 招募人数 130人 邀约流程 客户邀约时间:10月26日至11月2日 邀约对像:4S店留存信息的潜在客户 邀约方式:电话邀约 邀约成功数量:天和、汇众远达预计共130 名 订单成交目标:邀约数量的50% 邀约确认时间:11月2日 确认方式:电话确认、短信通知 注:媒体邀约由主办方通过相应渠道邀约 话术及短信设置 您好,这里是长安汽车XX4S店,请问是XXX先生(女士)吗? ……能否耽误您几分钟时间? ……我们希望能邀请您参加我们即将举行的“荣耀150年,长安感恩季”深度试驾会,活动日期是11月3 日,请问那一天您方便吗? ……(你时间上不方便没有关系,我们还会在以后有很多活动,期待您的下次参于)如果您方便的话, 我在这里先向您介绍一下我们活动主要内容:我们的活动包括悦翔试乘试驾以及汽车特技表演,活动全 程您是没有任何费用的,针对当时订车的用户我们还有特别的优惠活动?请问您有时间来参加吗 ……(是吗?没有关系,我们会在以后举办各类的活动,希望到时您能光临,如果您对长安汽车有任何 的意见和建议,也期待您的来电。)好 的,那么我们将十分期待您的光临,随后我们会将详细的地址和活动内容通过手机短信发送给您。请注 意查收。报歉耽误您时间了,长安汽车期待您届时光临。 邀约短信:亲爱的XXX先生(女士)您好,十分感谢您能抽空参于“荣耀150年,长安感恩季”深 度试驾会,请您于11月3日早14:00莅临本店,我们将安排大巴车前往试车场举办活动,本店地址为:

XXXXXXX,期待您的光临 邀约注意事项 邀约时请提前告知消费者和媒体以下注意事项: 所有来宾必须携带身份证,参加试驾的来宾需出示驾照,在接待处登记后 方可参与 试驾,试乘者需出示身份证登记; 参加试驾的来宾,必须达到2年或者2年以上的驾龄; 告知消费者现场提供悦翔供试驾; 试驾者需穿着不影响驾车安全的服装及鞋子; 孕妇、未成年人、不得参加试乘试驾体验环节。 四 活动流程 活动流程 特 技 表 演 游 戏 环 节 试驾采用A、B 组轮流试驾的 方式依次试驾, A组试驾,B组 可咨询观赏 来宾签到 领取号码牌 现场培训 激励政策公布 销售优惠引导 依照20人/组, 分为A、B组。

每组指定专人 服务,并安排 全体合影及分 组合影 参加完试驾的 客户可现场领 取纪念品。有 购买意向的客 户可签订订单 并享受相应的 优惠政策。 签到 培训 分组 试驾 签约 返 回 市 区 注:经销商各自邀约客户,工作证予以区分 流程规划 时间 活动流程 备注 执行准备 嘉宾统一到指定地点集合,集体前往活动地点 培训场地-背景音乐 12:00-14:50 工作人员到位 14:00-14:30 嘉宾集合 嘉宾签到,核对名单,发 15:20-15:50 放嘉宾证 15:50-16:10 活动介绍,培训讲解 16:10-16:15 下 16:15-16:20 午 16:20-16:30 16:30-16:35 16:35-16:40 16:40-16:50 活动流程及注意事项讲解, 静态展示及观看车辆拆解Video 嘉宾分组(每组20人) 按照现场人数把嘉宾分为2-4组 1.集体照; 分组嘉宾合影留念 2.在试驾进行中请摄像师为每位嘉宾照相留念。

漂移特技 (登记区)检查试车人员驾照,保存; 检查试驾证件 确保试车人员安全。

发试驾卡、试驾协议 (登记区) 填写试驾卡、试驾协 (填卡处)填写好的试车协议由工作人员收回保管 议 (试驾等候区:茶歇区) 进入试车场地 等候试驾的人员可自由安排,展示区深度讲解,互 动游戏、茶歇等 流程规划 时间 16:50-17:35 活动流程 A组:试车 试驾2圈 备注 销售人员深度讲解车型及销售政策 试驾2圈 销售人员引导促成订单 可在现场签单用户间进行抽奖 调动热情 B组:展示区等候 下 午 17:35-18:25 B组:试车 A组:展示区 18:25-18:55 商务跟进 订单抽奖 18:55-19:20 嘉宾休整后返回市区 流程解析 嘉宾集合: 车辆和预约嘉宾在(规定时间内)上午14:00在预约4S展厅 集合统一前往试乘试驾场地。 来宾签到 ? 发放嘉宾证,培训资料及现场流程说明示意图等资料。 (由各经销商带队工作人员发放给嘉宾) ? 核实嘉宾身份(由各经销商负责确认) 人员配备 ? 礼仪接待人员:2名 ? 经销商带队工作人员:5名 流程解析 培训区 ■ 致欢迎辞;

产品技术讲解; 讲解员针对长安汽车和竞品车辆进行优劣分析; 销售顾问介绍商务政策;强调政策时效性 ■ 人员配备 ■ ■ 培训师:1人 投影/音响:2人 ■ 现场工作人员:5人 流程解析 培训区 ■ 讲解人员针对本次试乘试驾活动的流程,规则, 测试科目,路线等进行讲解,介绍; 嘉宾分组 ■ 根据嘉宾证上的编号将来宾分为2组,A组和B组。 A组为嘉宾证从01-20的嘉宾; B组为嘉宾证从21-40的嘉宾。以此类推 嘉宾合影留念 ■ 人员配备 引领人员:每组2人 流程解析 特技表演 ■ 培训结束后,主持人邀请来宾至场外观摩特技表演, 由专业赛车手驾驶悦翔进行漂移特技表演 ■ 主持人在介绍表演的同时,营造轻松、欢快氛围并 强调新悦翔的销售政策仅此一天,凸显时效性。 试车环节 ? ? ? 核实驾驶证,并将驾驶证装入信封编号,代为保管;等试车结束后如无特殊情况退还嘉 宾驾驶证; 将试车卡和试车协议发给A/B两组带队引领人员, 再由引领人员发放给组员; 嘉宾将试车协议填妥后交给引领人员,引领人员再交给工作人员存放。 人员配备 工作人员:3人(核实驾照和发放试车卡\试车协议) 引导人员:4人 陪驾人员:3人 流程解析 试驾解析 A. 试驾人员观看专业车手驾驶悦翔进行特技表演,现 场主持人对车辆性能及车手操控进行讲解,让客户 感受悦翔卓越的动力性能; B. 现场配2名专业车手,试驾开始前车手带领客户, 由车手驾驶汽车绕赛道一周,经过不同路面(弯道、 坡道、S弯等)体验不同的操控感受,并由车手对 驾驶中的各环节进行深度讲解; C. 客户开始试驾时,专业车手在副驾驶位进行陪同, 并对驾驶员的操控进行专业指导。 游戏环节 为避免等候中的客户感到无聊,等候时由主持人引领,开展有奖互动小游戏,活跃现场氛 围,聚拢人气。

终极标靶:飞镖游戏,每人两只飞镖,投掷距离靶心最近的胜出,获得奖品。

可乐速饮:使用吸管喝汽水,在最短时间内喝完的为胜利者,获得奖品 人车互动:以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现长安汽车的大空间概念,活跃会 场气氛,游戏规则:

将现场嘉宾每4人分为一组,每人发50个乒乓球,打开长安汽车的四个窗, 每个车窗打开约三分之一,然后每个人站在离窗的2米外,以30秒为限,按组记分,比赛依次进 行,最后由投球的数量决定奖项归属。 参加游戏胜出者获得精美礼品一份 游戏环节 此项目主要体验奔奔MINI的操控性, 投掷王 活动规则:

① 1人驾驶车辆,客户在车内投掷沙包; ② 驾驶员在S形场地上按规定路线行驶(车轮不能静止,否则成绩无效),客户将沙包投掷到桶内,按最 终投入桶内的沙包数量计分,桶内沙包数量最多者为第一名,依次类推。

③ 每轮限时2分钟,沙包限20个。

④ 得分标准:第一名8分,第二名7分,第三名6分,以此类推。 活动道具:长安奔奔MINI1辆、水桶2个(可考虑桶内加重物起固定作用),沙包20个(也可以用其他物品 代替,如小玩偶),秒表,锥形路桩,记事本,签字笔 现场签约 现场订车 参加完试驾的客户,对车辆的情况已经有了初步了解,再加上现场销售人员的推动,积极 争取客户现场订车; 现场摆放销量图,主持人现场调节气氛,报告团购的参团进展,不断制造紧张氛围,促使 客户现场落定。 订车客户均上台亮相,现场施放冷烟花,制造氛围 销售引导 345, ■在试驾同时,面对等候区客户即可开展针对性营销 厂家经理现场销售引导,按不同车型现场订车立减****元,诱惑客户现场订车。 优惠政策 品牌 1-10辆 悦翔 优惠5400元 11-20辆 21辆以上 优惠5900元 优惠6400元 奔奔 mini CX20 CX30 逸动 V3 优惠5000元 优惠6000元 优惠7000元 直降1000元,送价值1000元礼包。

优惠5000元 送座套,方向盘套,脚垫 送座套,方向盘套,脚垫 奖品设置 ? 销售人员针对有意向客户进行集中的思想灌输,各个环节 反复游说 最后在现场订单客户中抽取1名幸运嘉宾,由经销商总经 理颁奖 ? 纪念品 ? 凡试驾完所有科目并且填写好试车调查问卷的嘉宾均可凭试车卡和完整 的调查问卷到礼品发放处领取精美纪念品一份。 纪念品为:精美汽车模型 ? 人员配臵 礼品处工作人员:1人 备品管理处工作人员:1人 五 分工进度 人员分工 工作人员岗位及职责描述: 序号 区域 人数 5 3 2 3 培训区 备品区 试驾等 候区 主持人 茶歇区 发车区 4 1 保安:2名。保安维护现场秩序 工作人员:1名 经销商带队人员:3名 礼仪:2名。

讲师:1名 音响投影设备控制:1名 工作人员:1名(发放备品,发放礼品) 发卡处:2名。1人负责检查驾驶证件并存放入信封;1人负责发放试车卡&试车协议, 并将试车协议回收留存。

引领人员:4名。试驾嘉宾引领人员,负责带领及协助嘉宾办理试驾各项事宜,协助陪 驾人员安排试车车辆。A组2人;B组2人 活动现场调节气氛 摆台服务人员:2人。及时对餐饮等进行增补,维持台面清洁。

保洁人员:1人。维持地面清洁。

执旗人员:2名。

说 明 礼仪:2名。1人负责跟各经销商带队核实人员及人数;1人负责根据人数发放嘉宾证。

1 接待处 4 6 5 6 7 1 3 2 8 9 试驾区 其它 6 4 陪驾人员:6人。 保安:4名。

维护现场周边秩序 项目进度 D-15 方案规划 D-10 设计完稿 场地确认 D-7 物料制作 D-1 客户邀约 D D+7 跟踪回访 经销商活动宣传 平面设计 场地勘测 接待车辆协调 展具搭建 车辆送达 客户接送 展具拆运 静态展示 客户接待 产品派讯 特技表演 分组摄像 试乘试驾 销售促进 保安保洁 六 道具物料 KV设计 培训区 场地物料 刀旗 现场效果图 横幅 接待台 用餐区效果图 用餐区 ? 来宾享受茶歇,互相交流 ?播放企业广告宣传片 人员配备 ? 工作人员:2名 应急措施 ? 搭建及展具 ? 展具、展品及包装箱应在保证整体效果的前题下,尽可能选用防水,速 干的材料制作 ? 恶劣天气施工预案,备用雨衣、雨伞、雨布等雨天施工装备,以及安装 完闭后的防雨水措施; ? 活动期间 ? 恶劣天气活动预案,备用雨衣、雨伞、等雨天活动装备,考虑表演区、 展示区、活动区的防雨措施; ? 准备遮雨棚、雨伞以及一次性雨衣,以在活动突然遇到恶劣天气时用于 来宾的防护; ? 在活动突然遇到恶劣天气,可以适当降低试乘试驾活动课目,可以充分利 用天气条件进行活动,使试乘试驾者亲身体会到长安汽车在恶劣天气下 的优越表现。

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