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上传时间:2012-09-13 来源:家政服务创业计划书

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目录 一、概述.............................................................................................................................................. 1 二、公司描述...................................................................................................................................... 1 2.1 公司宗旨 ................................................................................................................................... 1 2.2 公司组织结构 ........................................................................................................................... 1 2.3 公司经营策略 ........................................................................................................................... 2 2.4 公司初期目标市场定位........................................................................................................... 3 2.5 迎泽区大型幼儿园路线规划方案........................................................................................... 5 2.6 公司提供的增值服务............................................................................................................... 6 2.7 公司设施 ................................................................................................................................... 6 三、产品与服务................................................................................................................................ 11 3.1 服务类型 ................................................................................................................................. 11 3.2 服务优势 ................................................................................................................................. 11 3.3 市场前景 ................................................................................................................................. 14 四、市场分析.................................................................................................................................... 14 4.1 市场描述 ................................................................................................................................. 14 4.2 目标市场 ................................................................................................................................. 15 4.3 目标消费群体 ......................................................................................................................... 16 五、竞争分析.................................................................................................................................... 17 5.1 竞争描述 ................................................................................................................................. 18 5.2 市场进入障碍 ......................................................................................................................... 18 5.3 竞争战略 ................................................................................................................................. 18 六、营销策略.................................................................................................................................... 20 1 6.1 营销计划 ................................................................................................................................. 20 6.2 销售战略 ................................................................................................................................. 21 6.3 定价战略 ................................................................................................................................. 21 6.4 品牌形象设计 ......................................................................................................................... 22 七、财务分析.................................................................................................................................... 22 7.1 融资方式 ................................................................................................................................. 22 7.2 资金来源 ................................................................................................................................. 22 7.3 投资计划 ................................................................................................................................. 23 7.4 效益预测 ................................................................................................................................. 25 7.4.1 投资回报的来源 ............................................................................................................. 25 7.4.2 投资收益预测 ................................................................................................................. 25 7.4.3 效益综合分析 ................................................................................................................. 27 八、附录............................................................................................................................................ 29 附件 1:团队成员简介 ................................................................................................................. 30 附件 2:公司背景及结构 ............................................................................................................. 31 附件 3:公司服务需求市场调查分析 ......................................................................................... 32 附件 4:校车采购厂商选择分析 ................................................................................................. 35 附件 5:市场选址定位分析 ......................................................................................................... 40 附件 6:太原市迎泽区大型幼儿园路线规划 ............................................................................. 49 附件 7:公司服务标志及服务指南设计 ..................................................................................... 51 附件 8:车内外软装饰设计稿 ..................................................................................................... 52 附件 9:公司品牌形象宣传页 ..................................................................................................... 53 附件 10:公司法律合同文稿 ....................................................................................................... 55 2 爱之旅幼儿校车服务中心 一、概述 近日, “校车”一词被推上风口浪尖,校车安全问题引发了社会的广泛关注。

,频发的校 车安全事故让众多的家长越来越担心孩子的生命安全能否得到保障。

规范化,安全性高的校 车服务是目前校车市场的空白。

爱之旅幼儿校车服务中心是一家统一经营,统一管理,统一调度,统一培训的幼儿校车 服务机构。区别于普通校车:

1、爱之旅校车的购置充分考虑校车的安全标准; 2、利用卡通的魅力对爱之旅校车内外进行软装饰设计; 3、提供校车上下各种特色全面保障服务。

我公司本着“让我们传递爱,让我们呵护爱”的服务宗旨,以优越的服务让爱之旅校车成 为孩子们的“安全之舟” 。我公司具有针对性的为幼儿园提供校车接送服务,以确保幼儿的接 送安全,真正实现“ 我们用心,孩子舒心,家长放心”三方满意的目的:

1、幼儿园学生早晚接送服务; 2、除早晚外其余时段幼儿园学生外出活动车辆包租服务; 3、寒暑期夏令营冬令营包车跟车服务。

校车事故是生命不可承受之重,在挑战与机遇并存的“校车热”面前,爱之旅校车服务 的推出将成为市场一大新型产业的挑战,以改善市场上资源配置的分散,减少校车资源的浪 费;使爱之旅幼儿校车真正为孩子们系上更为可靠的校车“安全带”, 对于我们公司而言更 是一大新的机遇。我公司的爱之旅校车服务将会是市场欢迎度最高,需求度最高的新型市场。 二、公司描述 2.1 公司宗旨 让我们传递爱,让我们呵护爱 2.2 公司组织结构 董事会 综合管理部 市场推广 部 图 2-1 公司组织结构示意图 财务部 1 爱之旅幼儿校车服务中心 我公司成立总分式部门联合制度,点面结合,协调合作,打造“统一经营,统一管理, 统一调度,统一培训”的校车服务机构,实现“让国家安心,让家长放心,让孩子舒心,让 我们自豪”的创建理念。

? 董事会 管理公司整体的事务,包括公司的运营情况,规划公司的发展模式,预测公司的未来开 展形式等大局。

? 综合管理部 由综合管理部总经理和副总经理共同管理,负责公司与司机,公司与幼儿园,公司与家 长之间服务合约的管理,公司校车的调度与人员的分配管理以及公司的外联管理工作。

? 市场推广部 对我公司校车服务进行推广,提高市场的响应度,负责校车的运营与营销宣传工作。

? 财务部 负责公司财务的审计与分析,综合统计我公司的盈利情况,预测公司未来发展运转情况。 2.3 公司经营策略 (1)公司创业团队成员参股经营 我公司前期投入 80 万元(成员合股+创业贷款) ,融资方式如下:

? 团队 4 个股东分摊投资 75 万元。

表 2-1 股东分摊投资表 姓 名 邵慧婷 王宁 马文静 董超君 职 务 投资金额(万元) 25 20 15 15 管理部总经理 管理部副总经理 财务部经理 市场推广部经理 ? 大学生创业初期贷款 5 万元。

(2)提供的服务 爱之旅校车服务中心是专为幼儿园提供的一种校车接送服务。早晚接送幼儿园学生;其 余时段为幼儿园学生外出活动提供车辆包租服务;寒暑期为学生夏令营,冬令营提供包车跟 车服务。

(3)可能会遇到的困难及应对措施 困难一:政策风险 2 爱之旅幼儿校车服务中心 幼儿校车服务尚属刚刚起步,国家的相关法规、制度都没有明确的规定,这将对公司产 生一些不确定的因素。同时国家的其他相关法律法规的颁布与修订以及税收政策等方面的调 整,都可能会给公司的运营带来一定的风险。

应对措施:

加大外联服务,与政府,法律,交警等具有最高权力的保障机构建立长期合作关系,及 时了解与应对关于最新政策的推出,以便在第一时间对公司的各方面的运营管理进行合理有 效的调整。

困难二:市场风险 公司刚刚成立,在幼儿校车文化背景建立的初期,往往不被市场认同,爱之旅校车服务 中心如何赢得使用者的青睐,是至关重要的。否则,没有业务可做,没有相关的合作伙伴, 没有资金的投入,无法开展自己的市场,公司便会止步不前,最终会导致失去在市场上的立 足之地,面临公司倒闭的危机。

应对措施:

赢得幼儿园,家长的拥护。为大力开展校车服务提供保障,进一步提高我公司的运营。

困难三:竞争风险 竞争对手(黑车以及私家小车)的低价接送策略可能会影响市场的选择。

应对措施:

安全是我们这个项目的最大优势,我们可以打出我公司的安全牌做为应对措施。

首先我公司对校车生产商的要求严格,生产商对校车的设计需要研发采用现代技术,按 照校车的标准规定进行校车内外的设计,市场经营模式和行业管理标准具有创新性。保证驾 驶员的技术安全,合理预策可行性的高度,大力保障孩子的接送安全。

人身险,车险全面落实,各项保障做到位。与保险公司进行签约,为幼儿园、家长、孩 子以及公司树立一个安全,放心的校车服务中心。

困难四:财务风险 公司成立初期,根据大学生创业贷款政策要求,可申请不超过 5 万元的小额担保贷款, 若此项资金不能及时到位或者资金方面的短缺,公司整体资金投入与预算上存在差距,会影 响公司的运营,导致出现业务纠纷事故。

应对措施:

合理制定公司校车收费标准,赢得更多的消费群体; 与相关公司进行合作,实现强强联手。 2.4 公司初期目标市场定位 3 爱之旅幼儿校车服务中心 通过对太原市各大区的分布以及幼儿园的分布(附件 5:市场选址定位分析) ,我们了解 到太原市各大区幼儿园分布情况,进而为我公司服务定位。

表 2-2 太原市各大区幼儿园分布情况分析 较大规模的幼儿园数量较少, 分布相对分散, 该区目前处于发展 中,基础设施建设较差,对于本公司的起步不利。

幼儿园分布较均匀, 小型幼儿园的数量也较多, 但是方格网式路 存在一定的弊端,其对角线交通不便。

有局部的较大规模幼儿园相对集中, 但是从路线上分析, 街口较 万柏林区 多,红路灯多,有悖于本公司准时的宗旨,时间的浪费对经济效益不 利。

幼儿园最多:

大小规模的幼儿园数量是六大区中最多的, 大小规 模的幼儿园相结合增加了校车的往来次数,增加了效益。

经济发展相对繁荣:

迎泽区是省城的政治中心、 交通枢纽和对外 交往的“窗口” , 是经济发展相对繁荣的区域。虽然该区也是方格网 迎泽区 式的道路,迎泽大街、解放路、新建路、五一路、并州路、建设路、 府东街、府西街等全市主要交通干线纵横全区,但密度大,在一定程 度上缓解了交通压力。

人口最多:从人口上看,城市人口居多,接受新事物的能力强。

可以使公司以更短的时间得到市民的支持。

发展前景好:

迎泽区按照建设创新型城市和率先发展的要求, 不 断鼓励新兴企业的发展,这对我们更是一次机遇。

尖草坪区 小型的幼儿园数量虽多,但是相对分散。大规模的幼儿园较少, 不能有效的利用校车。

大规模的幼儿园从图上看相对集中,多处于郊区道路也比较畅 通。

在较短的时间内即可完成接送任务。

但是与迎泽区相比较小店区 小店区 农业人口居多, 接收新事物的能力较差。

对于刚刚创建的公司等待认 可的时间越长,成本就会越高,收益就会越少。

通过以上分析,不容置疑,迎泽区地理位置得天独厚,因此我们的公司以及初期服务选 址结论:山西省太原市迎泽区。 晋源区 杏花岭区 4 爱之旅幼儿校车服务中心 2.5 迎泽区大型幼儿园路线规划方案 根据幼儿园的地点分布, (附件 6:太原市迎泽区大型幼儿园路线规划)分别以迎泽区幼 儿园的分布地点经过的路线进行规划,进行幼儿园孩子的接送,前期达到量少安全为主,后 期进行路线的扩展,幼儿园的合作扩展。进行以下盈利:

1、规划线路内限乘 41 人,两辆车。

(初期实载量可能要小于限乘量,保守估计经营一年 后能实现满载)预计每月送 80 多个孩子。

2、早晚时段外的全市幼儿园太原市内外出活动包车服务; 3、夏令营与冬令营租车跟车服务; 图 2-2 迎泽区大型幼儿园路线规划图 5 爱之旅幼儿校车服务中心 2.6 公司提供的增值服务 我们的服务为幼儿园提供了新的价值:

? 节约成本 爱之旅幼儿校车的推出将会为幼儿园节约大笔的校车的购置费用和管理费用。

? 提升学校形象 爱之旅校车服务中心为幼儿园提供全方位的安全接送服务,相对于普通幼儿园而言具有 很大的优势,大大提升了幼儿园的知名度。 2.7 公司设施 公司的前期投入主要集中于校车的购置。根据太原市各个区幼儿园的分布,将初期的公 司服务定位于山西省太原市迎泽区,通过对迎泽区区幼儿园规模的分析,校车购置数量初步 定位在 2 辆左右。

我们公司认为到 2013 年 6 月止, 除去校车的购置金额, 为了使得公司达到预期的销售额, 我们需要 80 万元。

(1)购置安全系数高且性价比高的车型 购置安全系数高且性价比高的车型,我公司需要从以下是哪个方面进行考虑:

? 采购渠道 ? 公司的生产量或生产线发展 ? 公司的价格与安全系统比 2012 年 2 月 18 日,由中国关心下一代工作委员会联合教育部、国家安全生产监督管理 总局等多个部委和产业机构共同举办的 "2012 首届中国校车发展研讨会暨国际校车展览会 "

上,24 家企业的 53 款校车得到了全面展示。

表 2-3 首届校车展结果分析表 信息来源 商用汽车新闻网(2012 年 2 月 24 日) 中国客车信息网(2012 年 2 月 23 日) 中国客车信息网(2012 年 2 月 22 日) 安徽日报(2012 年 2 月 22 日) 中国客车信息网(2012 年 2 月 21 日) 校车公司 江淮星锐校车 金龙校车 宇通校车 扬子校车 安凯校车 车展结果评价 讲求实用安全 用爱守护中国学童安全 正确定位 迎合市场需求 成为全国校车行业“黑马” 双剑合璧安全运营新模式 根据以上具有一定知名度的校车公司,我们进行对江淮、金龙、宇通、扬子、安凯五家 6 爱之旅幼儿校车服务中心 校车生产公司的校车生产发展,安全特色,校车价格(元)三方面进行了比较分析(见附件 4:

校车采购厂商选择分析),分析结果如下:

表 2-4 重点校车公司校车性价比分析表 客车 公司 校车生产发展 安全特色 校车 价格(元) 2005 年投入研发, 2007 智能系统的使用:

年生产出我国首款专用校 宇通发布了安芯校车智能管理系 车 ,2008 年首推我国第一款 统,宇通发动机热管理系统,冷却智 长头专用校车, 成为我国校车 能控制系统,风扇智能控制系统,此 研发生产的先行者和领导品 智能系统能有效加强校车的日常运 价格:

宇 通 牌。

校 车 营监测管理。

29 万 -45 万左右 2012 年 2 月 15 日,主题 结构安全呵护:

为“关注校车安全, 关爱孩子 长头设计+侧翻模拟分析 成长”的 2012 首届中国校车 管理体制的系统化:

发展研讨会暨国际校车展览 宇通还率先推出了集安全产品、 会在北京国家会议中心盛大 安全管理、无忧服务及安全教育四位 举行, 宇通 360°安全解决方 一体的 360°校车系统。

案备受关注 。

? 风尚造型 明亮醒目的黄色车身、清晰可辨 的“校车”标识,车身侧面还带有自 价格:

江淮星锐发展历程:先期 动翻转的停车警示标 ——江淮意大利都灵设计研 ? 究——后由日本东京设计— 非凡动力 采用的是电控高压共轨燃油喷射 在产品 35 万左右 —江淮技术中心商用车研究 技术,全面提升引擎燃烧效率,更高 院的 100 多名技术人员配合 效,动力更强劲,油耗更低,噪声更 造 型 、 配 产品的开发和试制。

低,最高时速能达到 135KM/H,百公 置、 服务等 江淮星锐出口先天优势明 里油耗最低仅为 8.5L。

尾气排放满足 方 面 全 面 江 淮 显 , 能更积极的产品升级和 国Ⅳ排放标准,可迅速升级至欧五水 占优之余, 7 爱之旅幼儿校车服务中心 星 锐 换型。

校 车 平。

立体安全 江淮星锐 价格更加 未来江淮星锐不仅要继续 ? 保持江淮商用车在中东、南 安全的车身造型,短头宽体式车 亲民。

星锐 美等市场的传统优势,还将 身设计。车内座椅分布为学生座椅区 入 市 之 时 分阶段进军包括欧洲在内的 和一名照管人员的专门座椅,全车配 就 旨 在 以 国际市场。

备安全带。

? 卓越服务 周到的应急措施,运营管理齐全 ? 人性配置 新生势力 激活市场 竞争, 完善 产品, 让利 人性化的设计,及数字化的设备, 于用户。

搭载了大量的数字化设备,比一般校 车更智能 坚持以市场为导向,不断 创新产品,坚持自主设计制 造满足客户需求,技术研发 实力雄厚。

金 龙 校 车 经过二十余年的沉淀,金 龙客车在国内享有“国车” 美誉,首批获得“中国名牌 产品”和“中国驰名商标” 称号。

主动安全:

车辆限速, 车辆故障诊断和报警, Topview 全景环视,车道偏离报警, 停车指示信号系统 被动安全:

高强度车身结构 智慧系统:

智慧校车运营管理系统 运营管理,安全管控, 灾害、事故处理措施齐全。

价格:

20 万 -40 万左右 2011 年 3 月, 在第六届中 国国际客车大赛上,扬子客 车携带的参赛校车还不多。

2012 年, 扬子客车已在全 国市场供不应求。超前市场 扬 子 决策,使扬子客车公司成为 校 车 全国校车行业一匹“黑 马”,累计有 9 款校车获得 采用少片钢板弹簧悬挂,车内均 为木式座椅。

视野设置优势高。

价格:

13 万 -30 万左右 8 爱之旅幼儿校车服务中心 工信部目录,仅次于宇通客 车在全国排名第二。 安 凯 客车 在 校车 领域的 发展已经具备了成熟的基 础,现已拥有多款校车产品, 这些产品都严格按照国家校 车标准进行设计。

安 凯 在市场表现方面, 2011 年 全承载校车全力保障学生安全 智能化管理功能让老师家长放心 市场领先,安凯校车与国际标准 价格:

30 万 -40 万左右 校 车 安凯在国内外市场共计销售 及斩获校车订单近 4000 台。

同步 安凯校车产品已经在国内各 大城市批量化运营,国内已 经销售了北京、上海、浙江、 广东、山东、辽宁、黑龙江 等省市。并得到用户及市场 的高度认可,赢得了良好的 口碑。

通过对性价比的分析,江淮校车更符合我们的购车标准。从以下方面即可进行校车购买 来源厂家的选择:

? 公司的发展现状 :已被市场所认同,发展优越。

? 公司的发展前景:前景可观,具有发展潜力。

? 校车的设计生产标准:江淮星锐校车,集风尚造型、非凡动力、立体安全、卓越服 务、人性配置所有校车的最基本的指标于一体,讲求实用安全。

? 校车的出售价格:同一型号(大小,座位数等)的校车,江淮星锐校车价格处于中 等水平价位。

除了对校车厂家知名度与性价比的分析比较之外,校车的外部设计实物图是我们购车的 有一大标准,因此了解各个公司校车的外部模型,才可以全面的选取校车厂家,校车模型如 下 会“点名”的亮相校车 9 爱之旅幼儿校车服务中心 图 2-3 校车模型示意图 江淮公司生产欧洲先进产品,时面向国内国际两个市场同时开发的世界车。从外观标识, 到车身配置、电器设备、应急系统,星锐校车全部严格按照校车国标设计完成。2011 年 05 月 17 日 10:02 中国商用汽车网中提出:新锐”出击,一举夺得最佳客车、校车奖项最值得 学校家长期待的校车,星锐校车样板亮相车展。

综合以上因素我们所做的选择是:将江淮星锐校车生产公司作为我公司校车的采购点, 其校车的价格具有一定的优势,安全系统全面可靠,其性价比比相对较高,可以保证我公司 的校车采购要求,并达到我公司的校车服务标准。

(2)通过营销手段提高我公司的产品以及服务的销售量 针对性营销 10 爱之旅幼儿校车服务中心 对内———统一管理,统一运营 对外———八方联合,力量共使 内外环形相扣 实现双赢 我公司的服务主要是对幼儿园学生早晚接送服务;早晚外其余时段幼儿园学生外出活动 车辆包租服务;寒暑期夏令营冬令营包车跟车服务,提倡针对性专一经营营销手段。

网络媒体营销 通过广播、电视台、广告、海报,微博等媒体介质,育儿论坛以及各种妈妈网等幼儿园, 家长最为关注的网站发布我公司的校车服务最新动态,引起大家对爱之旅校车服务的关注。

口碑营销 采取“老带新”的口碑宣传策略,使得我公司的优质服务随着客户的流动进行宣传,迎 来更多的公司加盟商,更多需要校车服务的幼儿园客户。 三、产品与服务 3.1 服务类型 服务 A :幼儿园学生早晚接送服务 服务 B :早晚外其余时段幼儿园学生外出活动车辆包租服务 服务 C :寒暑期夏令营冬令营包车跟车服务 我公司通过具有针对性的为幼儿园提供校车接送服务,通过三种类型的服务实现我公司 所带来的市场价值。

规范化,安全性高的校车服务中心将取代目前校车市场的空白。校车事故是生命不能承 受之重,我公司的爱之旅校车服务将会是市场欢迎度最高,需求度最高的新型市场。

? 改善市场上资源配置分散,线路站点设计缺乏区域性的统筹规划,车辆运营缺乏科学 合理的调度的现象。

? 减少校车资源的浪费,由标准化的校车服务取代所谓的“黑车”,让校车成为“安全 之舟” , 让校车服务为学生系上更为可靠的“安全带” 3.2 服务优势 (1)产品优势 我公司的爱之旅校车目的是保障孩子安全到家到校,真正做到“我们用心,孩子舒心, 家长放心” ,让孩子享受安全舒适的校车接送服务。

(2)安全优势 安全优势主要为校车的车身的设计,我公司校车将由具有专业资质的校车生产厂家生产 11 爱之旅幼儿校车服务中心 提供,其制作生产过程中会严格按照标准校车进行标准化设计,综合借鉴国内外标准校车设 计指标。由我公司对校车进行专业校车内外部加工设计,并配备专业驾驶人驾驶,定期对校 车进行安全性能检测。

表 3-1 校车道路检测互联装备 座位安全以及间距设置,过道安全防护装置 校车玻璃透射性,隔热性等防护 公司的专用校车采用双管路气制动系统,制动更加安全可靠 配备液压助力转向,操纵轻便,可大大降低驾驶员劳动强度 车辆采用宽轮距前后桥,行车更加稳定 专为学生设计的乘客门踏步,离地间隙低,为学生上下车提供便利。

车身结构采用封闭环结构,大大增强了车身的安全保护性能 底盘采用轻量化的直大梁结构,同时增加前后防撞梁,为学生的安全提供保障 统一标识,车辆前后端分别安装黄色和红色的停车示意灯,在停车时可以有明显的“经停” 显示牌,为车辆在接送学生的路面行驶经停提供了保障 安装电视节目-安全教育-儿歌欣赏-动画节目,对孩子进行车上安全,知识教育,音乐欣赏, 动画欣赏 安装可视电话,与家长进行定时联络通信,汇报孩子的情况 安装监控,以落实孩子的乘车状况 安装空调,冬暖夏凉 安装温水机,提供足量的温水 安装体检设备,使得孩子在上车前后能够进行安全体检,保证孩子健康 车上设置可移动餐桌,为孩子们提供丰盛而营养的早餐 (3)服务优势 我公司的校车服务全面而具有可靠的保障,相对于幼儿园的普通校车以及市场上存在的 普通接送车而言,具有先进性与科学性。

校车购置设计要求表 12 爱之旅幼儿校车服务中心 表 3-2 服务配置优势表 多元化的经营理念,有着完善的安全保障系统;管理及运营模式新型化 设置定点维修,对校车进行定点检查维修,校车运载学生行驶前,学校、幼儿园必须指 派专人查验校车安全性能 每辆校车车上备有工作人员轮值陪护座椅,配有轮班服务、教育、专业护理值班人员, 对孩子进行充分的安全教育保障 司机与轮班人员需有统一的工作服装,营造良好的校车服务形象 司机要求:考试录用,录用司机必须具备较强的责任心、服务意识和驾驶技术,同时要 求进入校车服务公司的驾驶人必须满足相应条件,包括:取得驾驶资格 3 年以上,年龄 60 周岁以下;无犯罪记录;3 年内无交通事故、无扣分记录、无酒驾记录、无超速超载 记录;体健康,无酗酒、吸毒行为记录,无传染性疾病,无癫痫、精神病等可能危及行 车安全的病史 我公司做好校车及司机,幼儿园的保险签订工作,保障员工及幼儿园孩子的安全。

建立上下车注册登记程序,保障孩子的到校,到家安全 (4)保障优势 校车服务中心从校车的安全,人员的安全,道路的安全等方面具有优质的安全保障。

表 3-3 保障优势分析表 法律部门对涉及校车安全管理的地方教育、公安、交通、工业和信息 化、产品质量监督、安全生产监管等职能部门的责任做比较明确的规定, 法律保障 对国务院教育行政部门、公安部门以及有关部门的职责也做划分,解决过 去在管理上由于职责主体不明、职能部门各自为战、缺乏协调与配合、流 于形式而导致事故迭出的问题。

政府支持 校车服务是安全性能高的一项服务计划,因此政府会给予一定的市场 运营保障支持,使得校车服务具有有力的政府后盾力量。

校车的路线问题主要由交通部门规定,赋予校车与公交车相同的行驶 交通保障 路权,公安机关交通管理部门加强对校车经过线路的道路状况、交通流量 和交通安全设施的管理。可以进一步提高我公司的校车服务效率。 13 爱之旅幼儿校车服务中心 据调查分析(见附件 3:公司服务需求调查分析) ,学生上下学主要依 家长拥护 靠(1)家长(2)幼儿园自行接送(3)黑车进行接送,接送工具主要为摩 托车、或者家用汽车,安全度不高,保障力度不够全面,使得安全问题令 家长和学校担忧。因此爱之旅校车会得到家长们的大力拥护。

家长们对安全校车新型市场的拥护将使得我公司的收入大大提高,从 而为大力开展校车的购置与设计开发提供了保障,社会的闲散资金投入到 我公司进行参股经营,将进一步提高我公司的运营。 3.3 市场前景 依据我爱之旅校车服务公司的服务类型与服务方式,通过对其产品优势,包括安全优势, 服务优势,保障优势三方面优势的分析,以及对太原市各区域幼儿园的分布调查,我公司的 爱之旅校车初期定位在太原市迎泽区开展, 未来将在整个太原市形成统一经营与调度的态势。

后期——对整个太原市统一市场 中期——进行小规模扩大 初期——进行局域性服务原市迎泽区 图 3-1 市场前景规划 四、市场分析 4.1 市场描述 我们计划在幼儿接送服务行业开拓市场。

经过对太原市所有幼儿园的调查(附件 5:市场选址定位分析) ,太原市的六大区:晋源 区(5) 、杏花岭区(20) 、万柏林区(22) 、迎泽区(21) 、尖草坪区(20) 、小店区(10)大 约总共有 98 家幼儿园。

表 4-1 太原市六大区数据分析 区名 晋源区 杏花岭区 万柏林区 幼儿园数量 (所) 5 20 22 区域占地面积 (平方公里) 291 170.2 304.8 幼儿园密集度 最低 较高 低 人口数 (万) 19.35 53.88 57.55 14 农村人口数 (万) 11.64 爱之旅幼儿校车服务中心 迎泽区 尖草坪区 小店区 总计 21 20 10 98 104.57 285 295 1450.57 最高 低 低 49.16 31.04 56.9 267.88 1.65 图 4-1 幼儿园校车情况调查分析 经过对太原市所有幼儿园校车情况的调查(附件 3:公司服务需求市场调查分析) ,幼儿 的接送服务主要由一些非专业、安全性低的个体提供。到 2012 年全太原市共有的 98 家幼儿 园,其中有 60%的幼儿园没有专业的幼儿接送服务。

整个行业处于初步发展阶段,在这段时期里,预计我们力争的细分市场将逐步扩大。

我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着安全性、规范性、便利性发展。 4.2 目标市场 在公司创业初期,我们将目标市场锁定在太原市迎泽区。主要原因是:

? 幼儿园数量相对最多 ? 经济发展相对繁荣 ? 人口密度大 ? 幼儿园密集度高 ? 发展前景好 现在,这个市场由所存在的竞争者并不多,黑车校车泛滥已经成为人们所抵触的校车市 场,我们的产品拥有以下优势: 15 爱之旅幼儿校车服务中心 ? 高附加值 ? 表现出色 ? 品位高 ? 品牌形像好 4.3 目标消费群体 近几个月以来, 校车频频出现的安全问题所导致的交通事故致使校车安全问题成为社会 各界人士广泛关注的焦点,孩子的接送问题成为家长们所担忧的事情。因此,就目前的市场 前景来看:

? ? 大多数的孩子家长会为自己的孩子选择正规的校车公司 大多数的幼儿园考虑到校车的市场价以及校车的安全问题会为自己的幼儿园选 择正规的校车公司 原因如下:

(1)管理运营模式新颖 目前的校车以单一的幼儿园为雇佣主体,车辆运营科学合理的调度,减少资源的浪费, 节能减排是我公司校车所要达到的标准。另一方面,从充分保证行驶安全、提高车辆资源利 用率的角度出发,我们将会与政府相关部门联合规划校车运营路线和站点,实行定线运行、 定点乘降,同时给予路权、基础设施(如道路交通、候车站亭、停车场)等政策。

(2)强化司机的交通安全意识,广泛宣传 综合分析校车安全事故的原因可以得出,校车本身的质量问题以及安全系数是一方面, 但更重要的事培养司机的驾驶技术以及安全驾驶的意识,做到在不违规开车的前提下,将孩 子们安全地送到家长们手中,做到让孩子舒心,让家长放心! (3)联合力量群体庞大 安全的校车服务是社会、国家所支持的一项服务类行业,是一大新兴的可发展产业,联 合社会各界企业,投资商的加盟合作,鼓励参股经营。

庞大的群体力量是的我公司在市场上具有一定的市场地位和竞争优势。这样的话,我们 不仅会取得学生家长和幼儿园的认可,更会赢得社会各界爱心人士的大力支持! (4)国家相关政策的有力支持 2012 年中国第十一届全国人大五次会议上,温家宝总理在政府工作报告中着重强调校车 安全管理中,当以孩子们的人身安全为重中之重。结合当前国家所倡导并实施的“以人为本, 依法治国”的大政方针,让人看到政府在校车安全这一问题上的决心和行动力度。

在全民关于校车事故的热议中,温家宝总理亲自督促有关部门花了一个多月的时间制定 16 爱之旅幼儿校车服务中心 《校车安全条例(草案) 》 。在两会上,教育部部长袁贵仁也表示会从教育专属经费(国内 生产总值的 4%)中划拨校车的专项资金,以助全国校车改革,最终确保学生安全。

(摘自福 音时报) 可见政府部门对校车安全的重视, 对我们爱之旅校车服务公司来说无疑是一个新的机遇。

(5)社会认可度和信任度高 社会上频繁发生的校车事故,中央以及各省市县纷纷出台一系列的校车制造的技术规范 以及校车管理的的安全条例,建立了校车安全管理档案,赋予了校车优先路权。我公司着重 培养司机的驾驶水平、司机的职业道德规范、应对紧急情况所采取的必要措施等。

(6)车内外设置与装饰高端 购车时注重校车的研发,对提供校车的厂商要求高,以尽量符合校车标准为衡量指标。

车内外的自我设计装饰新颖独特,富有校车的美感与活力。

(见附件 6:车内外软装饰设 计稿) 五、竞争分析 现存市场单一 目前校车一般都以单一的幼儿园、中小学校的集体班级为雇佣主体,校车资源利用率不 高,并且校车公司所占有的市场分额较小。

普通校车安全度低 据有关调查数据显示:目前太原市迎泽区的幼儿园集中分布,而且现有注册备案的校车 都是不符合要求的,存在车况问题以及司机素质问题等。

爱之旅校车——安全 爱之旅校车在采购时,严格要求校车厂商按照国家校车标准的设计要求,由具有专业资 质的校车生产厂家生产,我公司负责对校车的内外部设计,配备专业驾驶人员驾驶,负责接 送中小学生及幼儿园学生。

爱之旅校车——可靠 我们爱之旅校车服务公司以安全的营销方式,通过对学生家长、幼儿园老师、教育培训 机构等相关的教育行业宣传有关校车安全方面的知识以及家长们应该如何为孩子们选择校 车,为他们进行科学合理的讲解,使人们能够从内心认识到校车安全的重要性,从而努力的 去“打击”不合格校车载客的行为。

爱之旅校车——管理全面 不断提高公司管理人员的管理水平,要根据实际情况出发制定相应的培训计划,时时了 解市场动态。采取骨干培训和全员培训相结合,集中培训和日常学习相结合等方式,做到有 17 爱之旅幼儿校车服务中心 计划、有经费、有考核,做全员工的责任感和使命感的培养。加大对校车安全工作的指导和 监督力度,落实《中小学幼儿园校车安全管理办法》的各项要求,建立健全安全工作机制, 完善应急预案,全面落实覆盖所有工作环节的安全工作制度、责任体系和责任追究制度。 5.1 竞争描述 申银万国今日最新发布的“校车专题”研究报告预测,中国潜在的专业校车需求量约为 80 万至 100 万辆, 每年的更新数量将达 120 万到 15 万辆, 潜在市场需求规模有可能达到 4000 亿元人民币。而目前我国符合标准的专用校车保有量仅为 1 万辆左右,巨大的潜在需求量无 疑让校车细分市场充满了诱惑。

(摘自网易新闻) 就此数据来看,校车的需求量量将会推动校车服务行业的发展,目前,国内校车的售价 在 20 万至 40 万之间,进口校车的价格在 59 万元至 100 万之间,进口校车的价格将在国产后 大幅降低,民族校车制造业也将面临巨大挑战,可以说在校车制造商之间,战斗已经悄然打 响。

这种现象将会导致校车生产厂家对自己的产品进行更加全面的优化和改进,而且在这种 强烈的竞争背后,校车的价格很有可能会有所下跌,也就是说,这种现象对校车服务行业是 有利的。因为前景很可观,所以,我们面临的是在短时间内会形成很多家校车服务公司去分 这份羹的压力。 5.2 市场进入障碍 ? ? ? 启动资金缺乏。

初期经验不足, 公司成立初期可能会面临一些之前没有考虑到的实际性的问题发生。

很难做到全面性的推广以及得到家长们的全面认可。 5.3 竞争战略 为了提出竞争战略,我们对爱之旅校车服务中心能行优势(Strength)、劣势(Weakness)、 机会(Opportunities)、威胁(Threats)的全面分析。 18 爱之旅幼儿校车服务中心 表 5-1 SWOT 分析 机会(O) 外部环境分析 (O,T) 1、校车服务行业将会 得到政府的大力支持 2、家长们越来越重视 孩子们的上下学安全 问题 3、管理,运营模式新 颖 威胁(T) 1、宣传力度不够,让其他校车服务公司抢占 先机 2、周围的其他家校车服务公司对我们的服务 方式进行模仿,且有充足的资金链,这里不 乏恶意竞争 3、私家车接送现象比较普遍,国内接连发生 一系列的校车事故,家长们对校车的安全度 内部力量分析 (S,W) 优势(S) 1、公司相关人员有信 心、对本行业感兴趣、 热情高 2、对该产品的销售前 景有充分的市场前景 调研和策划 3、 公司地理位置优越, 4、校车本身的安全系 很不放心,这也是我们所面临的威胁之一 数会越来越高 优势机会策略(S O) 优势威胁策略(S T) 1、加大公司的宣传力度,大胆创新 1、加大对员工各方面 2、打出爱之旅公司的品牌形象,突出亮点 素质的培养和完善 3、别家公司做不到的,我们努力做到 2、通过多种方式对学 4、善于发现员工的优点并运用到工作中 生家长进行爱之旅校 车服务的宣传 靠近幼儿园集中区域, 3、及时了解市场市场 服务效率高 动态并作出相应的调 4、 校车服务市场紧缺, 整方案 需求量大 5、专业化的管理团队 劣势(W) 劣势机会策略(W O) 劣势威胁策略(W T) 1、创业初期资金来源 单一 1、深入到校车市场做 1、开发网络营销和服务营销,并提高营销能 2、没有足够的市场经 具体的调研 力 验, 不能占有强有力的 2、大力提升公司的品 2、改革投资体制,吸引更多的投资商前来投 市场地位 牌形象 资 3、公司的品牌和形象 3、公司选址尽量在学 3、建立公司文化,积极与同行业建立合作关 很难在短期内得到提 校分布集中的地方 系(优势互补) 升 4、市场分布不集中 战略方针 对外采用战略联盟 对内采用扩张战略 19 爱之旅幼儿校车服务中心 图 5-1 战略方针分析 通过对 SWOT 的分析,爱之旅校车服务中心将会采取一定的相对应对措施,进行竞争战略 的实施。防御性战略,多种经营战略,扭转型战略综合并用,最终实现增长型战略,达到对 外扩张的战略目的。 六、营销策略 6.1 营销计划 初期、中期及后期所希望达到的市场份额或签约成功的合作学校。

爱之旅校车服务公司在目前具有很广阔的市场前景,现阶段针对幼儿校车而言,符合国 家标准的校车实属空白,因此我们首先将目标市场锁定在幼儿园。

? 前期——将市场的目标区域锁定在太原市迎泽区,为迎泽区的幼儿园提供校车接送 服务; ? 中期——扩大公司的市场范围,逐步迈入太原市的其他区市,并开展校车兼职服务, 即为了避免校车的闲置而造成的资源浪费,可以在寒暑假为中小学生以及幼儿园的集体出游 提供校车租用服务,同时也可以带动其他产业经济的发展,为失业人员对其进行专业科学的 培训并为其提供一些岗位。

? 后期——在公司发展到一定的规模,具有了一定的经济实力,可以考虑在市内建立 校车服务连锁站点,为更进一步方便孩子们的接送服务,同时开始在省外也推行爱之旅校车 20 爱之旅幼儿校车服务中心 服务。 6.2 销售战略 由于我们提供的服务的特殊性,我们的市场推广渠道主要有以下几种:

A、网络宣传 利用互联网进行对校车服务的推广活动,根据有关数据显示 2009 年调查中国有 93%的 企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家这一数据仅为 16%,这一研究调查显示出当今 社会互联网力量的强大性,21 世纪是互联网飞速发展的时代,利用网络可以对校车服务进行 很好的推广。

B、捆绑促销 考虑到当今社会商家对自己的产品所推出的各种促销方式,会达到双赢的效果,也很容 易让消费者接受,因此,我公司提出:成功签约赠送次数租车外出服务的捆绑促销活动。

C、点对点上门宣传 为达到对校车服务更加全面的宣传,我们将去幼儿园对幼儿园老师以及在学生家长接送 孩子的过程中对学生家长进行面对面的宣传。

D、老带新口碑宣传 采取“老带新”的口碑宣传策略,使得我公司的优质服务随着客户的流动进行宣传,迎 来更多的公司加盟商,更多需要校车服务的幼儿园客户。

E、 媒体刊登 通过与儿童读物以及青少年读物的报刊、杂志等媒体编辑沟通,将我们公司的宣传主页 (见附件 7:公司品牌形象宣传页)附在他们的发行刊物中,校车安问题全已经引起了社会 各界的广泛关注,相信媒体会全力支持我们的。

F、邮件广告 通过在网络上搜索一些学生家长的在线交流群、 教育机构群、 高校交流群 (主要是幼师) , 通过发送群邮件的方式对社会各界关注和支持学生上下学乘坐安全校车的人士进行宣传。

我们之所以选择这些渠道因为:

? 消费群的特点 ? 资金的有效运用 6.3 定价战略 (1)早晚接送 规划线路内每个孩子每月接送费用为 380 元。

(初期实载量可能要小于限乘量,保守估计 21 爱之旅幼儿校车服务中心 经营一年后能实现满载) (2)早晚时段外的全市幼儿园太原市内外出活动包车服务 按次结算,分为全天价与半天价。全天价为 800 元,半天价为 400 元。

(3)夏令营与冬令营租车跟车服务 按天结算,市内 1 天 700 元。市外视路程及外出天数综合定价。 6.4 品牌形象设计 针对爱之旅校车服务中心得服务宗旨, 与核心理念进行校车品牌文化的设计。

(附件 7:

公司品牌形象宣传页) 七、财务分析 财务分析的假设条件如下:

1.以货币计量为假设前提条件。

2.会计年度的第一个月是 2013 年 1 月,我公司在 2013-2015 三年内持续经营。

3.人民币的汇率稳定。

4.折旧假设,固定资产的残值为设备原值的 10%,采用直线法提折旧,预计使用年限为 10 年;电子设备的残值率为 5%,采用直线法计提折旧,预计使用年限为 3 年。

5.假定企业的各种税率分别是:所得税 25%,城建税 7%,教育附加费 3%,地方教育附加 费 2%,福利费率为 14%,长期贷款利率为 6%,短期贷款利率为 10%,提取法定盈余公积 10%。 7.1 融资方式 我公司前期投入 80 万元(成员合股+创业贷款) ,融资方式如下:

? 团队 4 个股东分摊投资额 75 万元。

表 7-1 股东分摊投资表 姓 名 职 务 投资金额(万元) 25 20 15 15 邵慧婷 王宁 马文静 董超君 ? 大学生创业贷款 5 万元。 管理部总经理 管理部副总经理 财务部经理 市场推广部经理 7.2 资金来源 22 爱之旅幼儿校车服务中心 公司在 2013 年至 2014 年内,资金主要来源包括公司股本金(含增资扩股) ,营业收入和 银行贷款三部分。

(1)公司股本金 预计公司股本金为 30 万元,这是公司发展的种子资金。

(2)增资扩建 公司发展顺利,计划在 2013 年底或 2014 年初,引进新的投资者,争取扩大公司规模, 并购重组相关原材料供应商,减少购进成本,获得 80 万元的资本金投入。

(3)营业收入 初步估计,公司在 2013 年全年可实现营业收入 80 万元,2014 年预计实现营业收入 150 万元,2015 年预计实现营业收入 370 万元。

(4)银行贷款 由于政策不断在变化,鼓励大学生自主创业,我省又出台了相应的优惠政策,给大学生 创业提供了更好的条件,预计公司在 2013 可向银行申请贷款 5 万元。

(5)资金平衡分析 从上述分析可以看到,公司从 2013 年至 2015 年需要投入资金 1442730 元,公司增资扩 建现金为 800000 元,银行贷款为 100000 元,资金缺口为 542730 元,依靠第一年 800000 元 的营业收入即可解决,因此保障资金的供应是有保障的。 7.3 投资计划 公司在未来三年里资金的使用情况如下; ? 支出 1、办公区租赁支出:小区办公(原因,初期成本较低,简装居民楼 150 平米,年租金大 约 1.5 万) 2、购置车辆费用:

(初期两辆,约 50 万) 3、车辆折旧 4、车辆保养:3000 元/辆/年 5 、车辆油费:

15L/100Km , 3000km/ 辆 / 月, 3000/100*15=450L/ 辆 / 月, 450L*6.65 元 /L=2992.5 元,2992.5*2=5985 元/月 ? 人员工资 1、司机:早晚接送,月工资 1500 元;外出包车按次结算,平均 1 次/1 天约 200 元 2、兼职促销人员:底薪 500 元,提成为签约单金额的 2% 3、公司股东,创业初期不以工资形式结算,每个自然年年底按分红形式结算 23 爱之旅幼儿校车服务中心 (1) 网点建立 初期投入 10000 元,预计今后的两年里发生网点管理等费用 3000 元。

(2)办公室租金 公司将在宽银幕附近租一层写字楼作为公司的办公室,预计年租金为 20000 元;装修费 为 10000 元,预计在今后的两年里将发生装修费 5000 元;为了使办公更加方便公司预计将安 装 4 兆的宽带,年发生费用 1000 元。

(3)公司办公用品购置 表 7-2 名称 办公用电脑 办公桌椅 会议桌 传真打印复印一体机 投影仪 固定电话 空调 办公用品 卫生用品 办公室饰品 合计 —— —— —— —— —— —— 2012 年筹办期间办公室办公用品购置预算表 单价 3000 750 800 3000 4200 50 4200 数量 4 4 1 1 1 3 1 单位:元 金额 12000 3000 800 3000 4200 150 4200 2500 100 1000 34950 预计 2013 年以后每年的购置的办公用品合计为 10000 元。

(4)公司的管理费用 初步估计,公司在三年内人员规模和工资明细如下:

表 7-3 工资表明细 年份 2013 2014 2015 月工资(元) 月福利费 (元) 人数(人) 1500 2000 2500 210 280 350 10 12 15 年管理费合计(元) 205200 328320 513000 预计每年发生其它管理费用(包括水电费等)6000 元。

校领导为了鼓励学生创业,无偿为优秀团队提供三年的顾问服务。 24 爱之旅幼儿校车服务中心 (5)市场开拓,公关宣传,广告宣传 从营销策略分析,我们在第一年的宣传费用在 6 万元。

从上述分析中可知:在未来的三年里,公司将完成 1442730 元的投资计划,具体如下表 所示 表 7-4 未来 3 年投资计划表 单位:元 项 目 2013 年 10000 20000 1000 10000 523400 54210 7450 205200 30000 861260 2014 年 3000 20000 1000 5000 0 54210 7450 328320 31240 450220 2015 年 3000 20000 1000 5000 30000 54210 7450 513000 61420 695080 合计 16000 60000 3000 20000 553400 162630 22350 1046520 122660 2006560 网点建立 办公室租金 宽带费 装修费 固定资产购置 固定资产折旧费 管理费用 人员工资 广告宣传 合 计 注:根据国家政府等相关支持大学生创业优惠政策,营业执照、税务登记证等相关证件 的办理免去相关费用。 7.4 效益预测 7.4.1 投资回报的来源 主要为主营业务收入和年底红利分配。

7.4.2 投资收益预测 (1)营业收入 营业收入主要构成:

? 早晚接送:规划线路内每个孩子每月接送费用为 380 元,限乘 41 人,两辆车。

(初期 实载量可能要小于限乘量,保守估计经营一年后能实现满载)预计每月送 80 多个孩子。

? 早晚时段外的全市幼儿园太原市内外出活动包车服务:按次结算,分为全天价与半天 价。全天价为 800 元,半天价为 400 元。 25 爱之旅幼儿校车服务中心 ? 夏令营与冬令营租车跟车服务:按天结算,市内 1 天 700 元。市外视路程及外出天数 综合定价。

初步估计,营业收入如下:

表 7-5 未来三年营业收入表 年 限 2013 年 800000 2014 年 1500000 2015 年 3700000 合计 6000000 经营收入(元) (2)营业成本 初步估计,营业成本为营业收入的 50%,在 2015 年由于公司并购重组,营业成本减为营 业收入的 30%,则:

表 7-6 年 限 2013 年 400000 经营成本表 2014 年 750000 2015 年 1110000 合计 2260000 经营成本(元) (3)客户所得利润总和(收入的 0.5%) 表 7-7 年 限 2013 年 4000 客户利润总和表 2014 年 7500 2015 年 18500 合计 30000 客户利润总和(元) (4)税前利润 营业收入减营业成本和各种费用后,税前利润为:

表 7-8 税前利润表 年 限 2013 年 109250 2014 年 311440 2015 年 1936580 合计 2297270 税前利润(元) (5)税后利润 扣除营业税金即附加税(销售收入的 12%) 、企业所得税(25%)后的税后利润为:

(2297270-6000000*12%)*(1-25%)=1182953 元 由此可见,公司在三年内,预计将创造税后利润至少 1182953 元(如果计算所得税减免, 还可以提高利润) ,加之公司并购重组至少减少 20%的成本,预计成本减少后投资收益可增加 250000 左右,将为公司的长远发展和资本经营奠定良好的基础。 26 爱之旅幼儿校车服务中心 表 7-9 税后利润 年 限 2013 年 45937.5 2014 年 166080 2015 年 1352535 合计 1519553 税后利润(元) 7.4.3 效益综合分析 经过初步分析,公司通过产业经营和资本经营,将为公司投资者创造十分巨大的经济效 益和社会效益。

(1)资产负债预测 表 7-10 资产负债预测 资 产 流动资产:

货币资金 应收账款 其他流动资产 流动资产合计 非流动资产:

固定资产 减:累计折旧 其他非流动资产 非流动资产合计 资产总计 流动负债:

短期借款 应付职工薪酬 应交税费 其他应付款 流动负债合计 非流动负债:

长期借款 非流动负债合计 0 0 0 46208 61850 52800 46208 61850 52800 100000 0 0 469190 538145.5 469190 670430 769190 1836835 523400 54210 523400 54210 823400 54210 68955.5 201240 1067645 28745.5 40210 49870 151370 864755 202890 第一年 第二年 第三年 27 爱之旅幼儿校车服务中心 负债合计 实收资本(或股本) 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债和所有者合计 (2)盈利预测 表 7-11 盈利预测表 单位:元 年 限 2013 年 800000 400000 290750 109250 63312.5 45937.5 4000 41937.5 2014 年 1500000 750000 438560 311440 145360 166080 7500 158580 2015 年 3700000 1110000 653420 1936580 584045 1352535 18500 1334035 合计 6000000 2260000 1442730 2297270 777717.5 1519553 30000 1489553 46208 450000 4193.75 37743.75 491937.5 538145.5 61850 450000 15858 142722 608580 670430 52800 450000 133403.5 1200632 1784035 1836835 经营收入 经营成本 费用合计 税前利润 应交税费 税后利润 客户所得利润 公司纯盈利 (3)现金流量预测 表 7-12 现金流量预测表 单位:元 年 限 2013 年 259250 1800000 800000 200000 800000 354062.5 290750 2014 年 1705187.5 1500000 1500000 0 0 583920 438560 2015 年 2621267.5 3700000 3700000 0 0 1237465 653420 28 期初现金余额 现金流入 经营活动的现金流入 筹资活动的现金流入 投资活动的现金流入 现金流出 经营活动的现金流出 爱之旅幼儿校车服务中心 缴纳税费 股利分配的现金流出 净现金流量 期末现金余额 63312.5 0 1445937.5 1705187.5 145360 0 916080.0 2621267.5 584045 0 2462535.0 5083802.5 八、附录 29 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 1:团队成员简介 团队介绍 一、团队名称:

爱之旅创业团队 二、团队简介:

我团队以“校车之爱”为创业理念,发挥自己的特色,树立不思进取,共同进步的团队 精神。

三、成员介绍:

邵慧婷 女,22,出生于山西临汾,担任综合管理部总经理,团队主要负责人,就读于山西大学 商务学院信息学院,专业方向:计算机科学与技术 获奖荣誉:

连续多次获得一等奖学金,连续两次获得国家励志奖学金;参加“国信蓝点杯”全国软 件人才设计与开发大赛获得省级优秀奖;参加“国社高教杯”全国大学生数学建模大赛获得 省级三等奖;参加 “汇博杯”全国大学生信息技术创新应用大赛获得全国一等奖;通过大学 英语四级考试;通过剑桥商务英语等级考试获得中级资格证书;通过全国 ERP 工程师资格认 证考试 王宁 男,21,出生于山西大同,担任综合管理部副总经理,就读于山西大学商务学院信息学 院,学号:2010847120,专业方向:

软件工程 马文静 女,22,出生于山西晋中,担任财务部经理,就读于山西大学商务学院会计学院,学号 2010531024,专业方向:注师方向 获奖荣誉:

获得过奖学金;通过市场营销从业资格证考试;通过公共关系资格证书考试;通过 ERP 工程师资格证考试;通过会计从业资格证考试 董超君 艺术系 2009597101 09 实用绘画 B 班 四、指导老师介绍:

马晓慧 30 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 2:公司背景及结构 董事会 综合管理部 市场推广部 财务部 近日, “校车”一词被推上风口浪尖,校车安全问题引发了社会的广泛关注。

,频发的校 车安全事故让众多的家长越来越担心孩子的生命安全能否得到保障。

规范化,安全性高的校 车服务是目前校车市场的空白。

爱之旅幼儿校车服务中心是一家统一经营,统一管理,统一调度,统一培训的幼儿校车 服务机构。区别于普通校车:

1、爱之旅校车的购置充分考虑校车的安全标准; 2、利用卡通的魅力对爱之旅校车内外进行软装饰设计; 3、提供校车上下各种特色全面保障服务。

我公司本着“让我们传递爱,让我们呵护爱”的服务宗旨,以优越的服务让爱之旅校车成 为孩子们的“安全之舟” 。我公司具有针对性的为幼儿园提供校车接送服务,以确保幼儿的接 送安全,真正实现“ 我们用心,孩子舒心,家长放心”三方满意的目的:

1、幼儿园学生早晚接送服务; 2、除早晚外其余时段幼儿园学生外出活动车辆包租服务; 3、寒暑期夏令营冬令营包车跟车服务。

校车事故是生命不可承受之重,在挑战与机遇并存的“校车热”面前,爱之旅校车服务 的推出将成为市场一大新型产业的挑战,以改善市场上资源配置的分散,减少校车资源的浪 费;使爱之旅幼儿校车真正为孩子们系上更为可靠的校车“安全带”, 对于我们公司而言更 是一大新的机遇。我公司的爱之旅校车服务将会是市场欢迎度最高,需求度最高的新型市场。 31 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 3:公司服务需求市场调查分析 一、调查问卷 幼儿园校车市场需求分析调查问卷 职业:———————— 年龄:———————— 孩子所在幼儿园:———————— 1.“校园安全从‘校车’抓起”,规范校车服务在其他省市引起了关注,并已经成了今年新 的法律条令,您认为这样的法律规范您需要吗? A.特别需要 B.无所谓 C.不需要 2.您身边的幼儿园是怎样接送孩子的? A.学校自己配备的校车 C. 包送孩子上下学的小车 E.孩子放学自己回家 B.由家长接送 D.没时间接送孩子,住校 其他:_____________________________________________ 3.您对您身边的幼儿园现有校车服务满意吗?对其安全度是否放心? A.满意,安全度很高 C.不满意,总出现事故 4.如果有这样一家校车服务中心,好车,4.好司机,好路,让国家放心,让家长安心,让孩 子舒心,您会接受吗? A.特别需要 B.不需要 C.无所谓 B.不信任校车 5.如果您的幼儿园自己配备一辆设备齐全,安全度高的校车您是否会考虑? A.会的,考虑到孩子的安全 B.不会,这样的校车投资大,幼儿园没有投资能力 其他想法:________________________________________________ 6.对于这种机构,您最关心得问题是什么? A.价格问题 B.安全问题 C.信任度 其他:________________________________________________ 7.对于一辆安全度高的校车来说,您最希望校车配备那些设备?对校车有什么要求? ————————————————————————————— 调查员声明:我确信我对上述地址和具有上述姓名的被访者进行了调查,在调查中我按 照规定及调查程序向被调查者如实询问了所有相关问题并如实记录了相应的所有答案。

调查员签字:__________ 访问地点:__________ 所在社区:_______ 爱 之旅 幼 儿 校 车 服务 中心 2012 年 2 月 32 爱之旅幼儿校车服务中心 二、调查问卷分析 调查问卷部分结果解析 1.“校园安全从‘校车’抓起”,规范校车服务在其他省市引起了关注,并已经成了今年新 的法律条令,您认为这样的法律规范您需要吗? A.特别需要 B.无所谓 C.不需要 图 1 校车需求分析图 从调查结果来看,校车的社会需求度达到了 50%以上,校车市场的短缺,校车购置的昂 贵,再加上频繁发生的校车安全事故,使得幼儿园,家长对于校车的需求度大大提高。

2.您身边的幼儿园是怎样接送孩子的? A.学校自己配备的校车 C. 包送孩子上下学的小车 E.孩子放学自己回家 B.由家长接送 D.没时间接送孩子,住校 图 2 接送孩子方式分析图 经调查显示,孩子的接送方式中,学校自行配置的校车达到了将近 40%,家长接送孩子 方式达到 40%以上,包送孩子的小黑车也有 20%-30%之间,因此孩子的接送是幼儿园,家长对 33 爱之旅幼儿校车服务中心 担忧的问题,幼儿园,以及小黑车的安全度不够高,家长忙于工作忽略孩子的上下学接送。

3.您对您身边的幼儿园现有校车服务满意吗?对其安全度是否放心? A.满意,安全度很高 C.不满意,总出现事故 B.不信任校车 图 3 对现有校车的满意度分析 图表显示,现有校车的满意度并不高,公众对校车的不信任程度达到了将近 60%左右, 校车安全事故的频繁出现,使得人们对于校车的满意度大大下降。

4.果您的幼儿园自己配备一辆设备齐全,安全度高的校车您是否会考虑? A.会的,考虑到孩子的安全 (针对家长们的调查) B.不会,这样的校车投资大,幼儿园没有投资能力(针对幼儿园的调查) 对于此项调查,针对家长们,考虑到校车的安全,孩子的安全,同意接受我公司推出的 校车服务的人数达到 90%以上;对于幼儿园自身而言,买不起高标准的校车是其问题所在, 但是幼儿园本身也同意我们的这种校车服务,减少了幼儿园对孩子上下学安全的担忧。 34 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 4:校车采购厂商选择分析 一、 校车采购渠道分析 市场价格 校车 价格(元) 客车 公司 在校车方面的发展 安全特色 智能系统的使用:

宇通发布了安 特色车模 2005 年投入研发, 芯 校 车 智 能 管 理 2007 年生产出我国首 系统, 宇通发动机 款专用校车,2008 年首 热管理系统, 冷却 推 我 国 第 一 款 长 头 专 智能控制系统, 风 用校车,成为我国校车 扇智能控制系统, 价格:

研 发 生 产 的 先 行 者 和 此 智 能 系 统 能 有 29 万 -45 万 宇 通 校 车 领导品牌。

效 加 强 校 车 的 日 左右 2012 年 2 月 15 日, 常运营监测管理。

主 题 为 “ 关 注 校 车 安 结构安全呵护:

全,关爱孩子成长”的 长头设计+侧 2012 首届中国校车发 翻模拟分析 展研讨会暨国际校车 管理体制的系统 展 览 会 在 北 京 国 家 会 化:

议中心盛大举行,宇通 宇通还率先推 360°安全解决方案备 出了集安全产品、 受关注 。

安全管理、 无忧服 务及安全教育四 位一体的 360°校 车系统 35 爱之旅幼儿校车服务中心 客车 公司 在校车方面的发展 江淮星锐发展历 ? 程:先期——江淮意大 安全特色 风尚造型 市场价格 校车 价格(元) 特色车模 明亮醒目的黄 价格: 利都灵设 计研究 —— 色车身、 清晰可辨 后由日本 东京设 计 — 的“校车”标识, 35 万左右 — 江淮技 术中心 商用 侧 面 还 带 有 自 动 车研究院的 100 多名技 翻转停车警示标 术人员配 合产品 的开 ? 发和试制。

非凡动力 在产品造 型 、配置、 服 务 等方面全 面 采用电控高压 占 优之余, 江 江淮星 锐出口 先天 共 轨 燃 油 喷 射 技 淮 星锐价格 更 优势明显 , 能更积极的 术, 全面提升引擎 加 亲民。星 锐 产品升级和换型。

江 淮 星 锐 校 车 燃烧效率 立体安全 入 市之时就 旨 在 以新生势 力 未来江淮星锐不仅 ? 要继续保 持江淮 商用 短头宽体式车 激 活 市 场 竞 车在中东、南美等市场 身设计, 车身造型 争,完善产品, 的传统优势,还将分阶 安全, 车内分布学 让利于用户。

段进军包 括欧洲 在内 生 座 椅 区 和 照 管 的国际市场。

人员专门座椅, 全 车配备安全带 ? 卓越服务 应急措施周 到, 运营管理齐全 ? 人性配置 人性化设计及 数字化设备, 搭载 大量数字化设备, 更加智能化 36 爱之旅幼儿校车服务中心 客车 公司 在校车方面的发展 ? 安全特色 主动安全:

车辆限速, 车辆 市场价格 校车 价格(元) 特色车模 坚持以市场为导向, 故障诊断和报警, 不断创新产品,坚持自 Topview 全 景 环 主设计制 造 满足 客户 视 , 车 道偏 离 报 需求,技术研发实力雄 警, 停车指示信号 厚。

金 龙 校 车 价格:

经 过 二 十 余 年 的 沉 ? 被动安全:

20 万 -40 万 淀,金龙客车在国内享 高强度车身结 左右 有“国车”美誉,首批 构 获 得 “ 中 国 名 牌 产 ? 智慧系统:

品 ”和 “ 中国驰 名商 标”称号。

? 智慧校车运营 管理系统 运营管理, 安全 管控,灾害、事故 处理措施齐全。

系统 客车 公司 在校车方面的发展 2011 年 3 月, 在第六 届中国国 际客车 大赛 上,扬子客车携带的参 赛校车还不多。 安全特色 市场价格 校车 价格(元) 特色车模 采用少片钢板 扬 子 校 车 弹簧悬挂, 车内均 价格:

为木式座椅。

13 万 -30 万 已在全国 市场供 不应 视 野 设 置 优 势 左右 求。超前市场决策,使 高。

扬子客车 公司成 为全 2012 年,扬子客车 37 爱之旅幼儿校车服务中心 国校车行 业一匹 “黑 马”,累计有 9 款校车 获得工信部目录,仅次 于宇通客 车在全 国排 名第二。 客车 公司 在校车方面的发展 安凯客车在校车领 域的发展 已经具 备了 成熟的基础,现已拥有 多款校车产品,这些产 品都严格 按照国 家校 车标准进行设计。

在市场表现方面, 2011 年安凯在国内外 市场共计 销售及 斩获 校车订单近 4000 台。

心 安全特色 市场价格 校车 价格(元) 特色车模 全承载校车全 力保障学生安全 智能化管理功 能 让 老师 家长 放 价格:

市场领先,安 安 凯 校 车 安凯校车 产品已 经在 凯 校 车与 国际 标 30 万 -40 万 国内各大 城市批 量化 准同步 运营,国内已经销售了 会“点名”的 北京、上海、浙江、广 亮相校车 东、山东、辽宁、黑龙 江等省市。并得到用户 及市场的高度认可,赢 得了良好的口碑。

左右 38 爱之旅幼儿校车服务中心 二、校车性价比表 39 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 5:市场选址定位分析 一、太原市六大区幼儿园分布情况 1. 晋源区域图:

(5 所大型幼儿园) 40 爱之旅幼儿校车服务中心 2. 迎泽区域图:

(21 所大型幼儿园) 41 爱之旅幼儿校车服务中心 3、尖草坪区幼儿园分布:

(20 所大型幼儿园) 42 爱之旅幼儿校车服务中心 4. 万柏林区幼儿园分布:

(22 所大型幼儿园) 43 爱之旅幼儿校车服务中心 5. 小店区幼儿园分布:

(10 所大型幼儿园) 6. 杏花岭区幼儿园分布:

(20 所大型幼儿园) 44 爱之旅幼儿校车服务中心 二、六大区数据比较分析 太原市区 较大规模的学校 面积 人口 同一比例图 幼儿园密度 小店区 新华幼儿园 小店区新宸幼儿园 太原市小店区新世纪 幼儿园 小店区幼儿园胖胖艺术 树童蒙特梭利双语 幼儿园 并州幼儿园 千禧幼儿园 行知幼儿园 星光幼儿园 太原市聪聪幼儿园 (10 所大规模幼儿园) 太原市尖草坪区呼延村幼儿园 太钢第七幼儿园 启蒙双语幼儿园 太钢大地幼儿园 萌萌幼儿园 翔宇幼儿园 太钢第六幼儿园 春蕾幼儿园 柴村街道办事处营村 幼儿园 晨晨幼儿园 幼师附属幼儿园 太钢生活服务公司第一幼儿园 剑桥双语幼儿园 育英双语幼儿园 华侨幼儿教育中心 尖草坪区机关幼儿园 育英双语幼儿园二部 亲贝贝幼儿园 童星幼儿园 太原市未来强星幼儿园 辖区总 面积 295 平方 公里 建成区 40 平方 公里 常住 人口 56.9 万 总面积 285 平方 公里 建成区 面积 32 平方 公里 尖草坪区 常住 人口 31.04 万 45 爱之旅幼儿校车服务中心 (20 所大规模幼儿园) 山西省康乐幼儿园 水利厅机关幼儿园 省委机关幼儿园 太原市迎泽区东城双语幼儿园 迎泽区实验幼儿园 太原市育才幼儿园 蒙特梭利双语幼儿园 三晋双语幼儿园 太原市郝庄幼儿园 行知幼儿园 天利幼儿园 山西省康蕾幼儿园 省建设厅幼儿园 太原市蓝盾幼儿园 海边街小学幼儿园 公交童声幼儿园 红黄蓝亲子园 金色摇篮童星幼儿园 山西财经大学幼儿园 山西医科大学幼儿园 太原三监幼儿园 (21 所大规模幼儿园) 欢乐幼儿园 金太阳幼儿园 小牛津双语幼儿园 廷慧幼儿园 芳馨幼儿园 童乐幼儿园 春晖幼儿园 兰馨双语幼儿园 小井峪乡南上庄幼儿园 爱贝尔幼儿园 理工大学北区幼儿园 太重兴业公司阳关幼儿园 童乐双语幼儿园 万柏林区晨光幼儿园 华育幼儿园 迎泽区 总面积 104.57 平方 公里 总人口 49.16 万 其中 农村人 1.65 万 万柏林区 总面积 304.8 平方 公里 常住 人口 57.55 万 46 爱之旅幼儿校车服务中心 幼儿乐园 大众幼儿园 华育乐园 太重阳光幼儿园 晋汾幼儿园 童乐双语学校 狮头集团双语幼儿园 (22 所大规模幼儿园) 亲子乐宫 东大美语幼儿园 太原市育英双语幼儿园 希望 1+1 艺术幼儿园 人民政府机关幼儿园 金贝贝幼儿园 小星星双语幼儿园 山西机器制造公司幼儿园 三八幼儿园 三桥街小学幼儿园 蓝蓝幼儿园 春晖幼儿园 汾机务业公司幼儿园 幼儿教育中心试验幼儿园 聪明幼儿园 太原市自来水爱星幼儿园 欣蕾幼儿园 杏花岭金苹果幼儿园 小东门小学附属幼儿园 小博士幼儿园 (20 所大规模幼儿园) 太化春芽幼儿园 晋源街道南街幼儿园 童馨幼儿园 冶峪幼儿园 太原育杰艺术幼儿园 (5 所大规模幼儿园) 杏花岭区 总面积 170.2 平方 公里 常住 人口 53.88 万 晋源区 总面积 291 平方 公里 总人口 19.35 万 其中 农业人 11.64 万 47 爱之旅幼儿校车服务中心 (注:

图中 表示的是太原市六大区所在地规模较大的幼儿园, 是规模较小的幼儿园。

) 通过对太原市六大区幼儿园的分布以及对六大区人口,地域大小等因素的分析,我们对 爱之旅幼儿校车的选址分析如下:

? 晋源区较大规模的幼儿园数量最少,分布相对分散。并且现在该区处于发展中,人 口中大部分为农村人口,基础设施建设较差,对于本公司的起步不利。

? 杏花岭区幼儿园分布较均匀,小型幼儿园的数量也较多,但是方格网式路线存在一 定的弊端,其对角线交通不便。

? 万柏林区有局部的较大规模幼儿园相对集中,但是从路线上分析,街口较多,红路 灯多,不利于本公司服务效率。时间的浪费对经济效益不利。

? 迎泽区的大小规模的幼儿园数量是六大区中最多的, 也是经济发展相对繁荣的区域。 迎泽区是省城的政治中心、交通枢纽和对外交往的“窗口”, 不容置疑迎泽区其地理位置得 天独厚。

从人口上看,城市人口居多,接受新事物的能力强。对于可以使公司以更短的时间得到 市民的支持。虽然该区也是方格网式的道路,迎泽大街、解放路、新建路、五一路、并州路、 建设路、府东街、府西街等全市主要交通干线纵横全区,但密度大,从一定程度上缓解了交 通压力。

大小规模的幼儿园相结合增加了校车的往来次数,增加了效益。近年来,迎泽区按照建 设创新型城市和率先发展的要求,不断鼓励新兴企业的发展,这对我们更是一次机遇。

? 尖草坪区的大规模的幼儿园较少,小型的幼儿园数量虽多,但是相对分散。不能有 效的利用校车。

? 小店区的大规模的幼儿园从图上看相对集中,多处于郊区道路也比较畅通。在较短的 时间内即可完成接送任务。但是与迎泽区相比较小店区农业人口居多,接收新事物的能力较 差。对于刚刚创建的公司等待认可的时间越长,成本就会越高,收益就会越少。

选址结论:通过以上分析,我们得出,爱之旅幼儿校车选定于山西省太原市迎泽区。 48 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 6:太原市迎泽区大型幼儿园路线规划 一、幼儿园地点分布汇总 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 太原市 迎泽区 山西省康乐幼儿园 迎泽区 太原市育才幼儿园 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 迎泽区 山西医科大学第一医院幼儿园 中共山西省委机关幼儿园 山西省建设厅幼儿园 山西省水利厅机关幼儿园 山西省广播影视艺术幼儿园 山西省人民政府机关事务管理局幼 儿园 山西医科大学后勤集团幼儿园 山西财经大学后勤集团幼教服务中 心 太原师范学院幼儿园 太原市蓝盾幼儿园 太原市铁路白天鹅旅游有限公司幼 儿园 太原市迎泽区迎泽公园双语幼儿园 太原市迎泽区三晋双语幼儿园 太原市苗苗幼儿园 太原金色摇篮潜能开发幼儿园 太原市迎泽区小天使幼儿园 太原市迎泽区东方双语幼儿园 太原市迎泽区康乐街 22 号 太原市迎泽区老军营小区小环路 1号 太原市迎泽区解放南路 85 号 太原市迎泽区桃园北路 23 号 太原市迎泽区山右巷 19 号 太原市迎泽区桃园四巷 125 号 太原市迎泽区迎泽大街 318 号 太原市迎泽区迎泽大街 169 号 太原市迎泽区新建南路 59 号 太原市迎泽区南内环街 339 号 太原市迎泽区南内环街 189 号 太原市迎泽区上官巷 1 号 太原市迎泽区朝阳街 38 号 太原市迎泽区迎泽公园 太原市迎泽区庙前街 20 号 太原市迎泽区旧城街 19 号 太原市迎泽区双塔西街 91 号 太原市迎泽区双塔二马路 太原市迎泽区朝阳街 55 号 太原市迎泽区老军营小区小环路 太原市迎泽区蒙特梭利双语幼儿园 6号 太原市迎泽区柳巷街道办事处曙光 太原市迎泽区开化寺南街 7 号 幼儿园 太原市迎泽区蒙特梭利第二幼儿园 太原市迎泽区铁路小区花园 太原市迎泽区东城双语幼儿园 太原市迎泽区郝庄村兴业路 太原市迎泽区郝庄镇观家峪幼儿园 太原市迎泽区郝庄镇 49 爱之旅幼儿校车服务中心 二、太原市迎泽区幼儿园路线规划图 根据幼儿园的地点分布,分别以以上地点经过路线进行幼儿园孩子的接送,前期以少为 主,达到量少安全为主,后期进行路线的扩展,幼儿园的合作扩展。

?早晚接送:规划线路内每个孩子每月接送费用为 380 元,限乘 41 人,两辆车。

(初期 实载量可能要小于限乘量,保守估计经营一年后能实现满载)预计每月送 80 多个孩子。

? 早晚时段外的全市幼儿园太原市内外出活动包车服务:按次结算,分为全天价与半天 价。全天价为 800 元,半天价为 400 元。

? 夏令营与冬令营租车跟车服务:按天结算,市内 1 天 700 元。市外视路程及外出天数 综合定价。 50 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 7:公司服务标志及服务指南设计 51 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 8:车内外软装饰设计稿 52 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 9:公司品牌形象宣传页 53 爱之旅幼儿校车服务中心 54 爱之旅幼儿校车服务中心 附件 10:公司法律合同文稿 爱之旅校车服务公司相关的法律文件和合约 校车安全一直是社会关注的话题。近两年来针对多个地方出现的校车安全问题,国务院 总理温家宝 2011 年 11 月 27 日在出席第五次全国妇女儿童工作会议时强调, 国务院已经责成 有关部门迅速制订《校车安全条例》 ,抓紧完善校车标准。2011 年 12 月 11 日, 《校车安全条 例(草案征求意见) 》发布。

国务院总理温家宝表示:

“要明确地方政府和部门责任,严格责任追究制,对发生的恶性事故 要依法严肃处理。要通过中央、地方和社会各界共同努力,使校车成为学生安全的流动校舍, 为孩子们建立起安全无忧的绿色通道。

” 《校车安全条例(草案征求意见》中第十条规定学校可以配备校车或有校车服务单位提供, 然而符合国家规定的标准的校车的成本是极其昂贵的,对于许多贫困的地区来说是很难实现 的,因此为了响应国家的号召,我们决定创办一家幼儿校车服务中心,为孩子们安全上学创 建绿色通道。

校车安全关系国计民生,大多数校车安全事故的根源,不全在于车辆本身的质量安全,更在 于运营管理混乱,监管手段缺失等方面的原因,因此我们特意从这方面着手而创办了这样一 个专门为幼儿服务的校车服务中心。

我国是社会主义法治国家,有一套健全的法律保障体系更是必不可少的。公司作为一个社会 组织也应依法制定自己的相关法律文件合约作保障,这里我们将拟一份合约的文稿。 55 爱之旅幼儿校车服务中心 校车服务合同 甲方:

地址:

邮政编码:

电话:

法定代表人:

职务:

乙方:

地址:

邮政编码:

电话:

法定代表人:

职务:

甲方 乙方 为建立劳动关系,明确权利义务,依据《中华人民共和国劳动法》 及有关的、法规、规章,在平等自愿、协商一致的基础上,订立本合同。

第一条 合同期限 期限,自 年 月 日起,至 年 月 日止。 本合同期限类型为 第二条 工作内容 1.甲方根据需要,安排乙方为幼儿上下学的交通方便提供校车接送服务。

2.乙方应服从甲方所安排的工作,按照甲方工作任务和责任制要求的需要完成甲方的工作任 务。

3.乙方的任务为:接送幼儿上下学。

第三条:劳动报酬 1.乙方按甲方规定完成工作任务的,甲方必须依法定货币形式按时足额支付乙方的报酬,每 月一次。

2.甲方支付乙方报酬的标准和办法为:

3.甲方在乙方规定的工作任务后,根据需要安排乙方在其他方面工作的,其劳动报酬按双方 约定执行。

第四条:合同的终止 1.合同期限届满应即终止执行。

2.合同中约定的种植条件出现,应急终止执行。 56 爱之旅幼儿校车服务中心 第五条:合同的变更 具有下列情形之一的,双方可以协商变更合同的内容:

1.合同所依据的法律、法规、规章、政策已经修改的。

2.由于不可抗力致使合同无法履行的。

3.合同订立时依据的其他客观情况发生重大变化,致使合同无法履行的。

第六条:合同的解除 经甲乙双方协商一致本合同可以解除。

第七条:双方约定的其他事项(不得违反国家有关的法律法规) 第八条:违约责任 1.甲方依据本合同第六条约定解除本合同时应按照劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿 办法》的规定给予乙方经济补偿。

2.乙方违反法律、法规规定的条件解除合同或者违反合同中约定的事项,对甲方造成重大经 济损失的,应当依法承担赔偿责任。

第九条:争议的处理 甲乙双方如在执行本合同过程中发生争议,应首先通过友好协商解决,如双方不能达成一 致意见时,按第 项办法解决: 1.提交仲裁机关进行仲裁。

2.向人民法院起诉。

第十条:本合同一式四份。正本两份,双方各执一份;副本两份,双方各执一份。正副本具 有同等法律效力。

第十一条:本合同双方签字盖章经公证后生效。本合同未尽事宜双方另行商定。 甲方(盖章) :

代表人(签字) :

年 月 日 乙方(盖章) :

代表人(签字) :

年 月 日 57

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